河北20选5技巧攻略
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作為站主經營秘籍:你應該找到彩站的短板
2017-03-14 來源:吉林福彩
對于彩票站點來說,銷量的高低和地理位置、服務環境、宣傳力度、中獎率等多種因素息息相關,而站主們則應該主動出擊,對癥下藥。吉林福彩帶您一起分析那些投注站的“短板”,以便提升效率促進銷售。

高頻游戲的引導

購彩氛圍、引導、避免“打傷”

有站主針對快開游戲編了一段順口:一句話介紹、氛圍要營造,彩民常進店、環境最關鍵,要讓中獎多、組選推膽拖,一膽最好中、兩膽最適中,月銷量保高、分步來走好。

相信廣大站主和銷售員一看就懂,比如說“一句話介紹”就是言簡意賅地將全運彩展示給購彩者,以吸引他們“入駐”。然后就要通過銷售員和站主的努力留住他們,這需要從服務、技巧引導、環境氛圍等幾方面努力。

另外,高頻游戲的銷售中,應注意引導購彩者穩妥投注,規避“打傷”情況的發生。自信心是購彩者長久買彩的關鍵,大多購彩者的心理還是“不求常中,但不能長久不中”。這需要科學投注技巧和投注理念做后盾,此時站點的引導和幫助就顯得尤為重要。

樂透游戲的宣傳

線上線下、資訊分享、地面宣傳

一般來說,一家彩站的大型樂透游戲銷量起伏不大,提升大型樂透游戲銷量是一場持久戰,在虛擬社交越來越流行的今天,借力微博、微信等媒體,以擴大宣傳面、提高活動知名度和影響力為主攻方向,是提高彩票銷量的有效嘗試。

一方面,站點運用微信、微博等新社交網絡開展“線上”宣傳工作,包括組建公益體彩群、與彩民互加微信成為好友,定期發布活動信息以便交流、分享體彩資訊與購彩心得,動員彩民及時參與網點活動等。

另一方面,站主通過張貼特色宣傳海報等方式加強網點活動宣傳區布置,為提升促銷活動區分度、增加彩站知名度、吸引更多購彩者來站點購彩,并在每張刮刮卡背面都印上了站點地址,方便顧客再次光顧。

即開票的吆喝

票面展示、戶外推廣、游戲推薦

在不破壞室內環境的前提下,彩票站應盡量展示更多的即開票,中獎票展示,廢票手工制作等都是宣傳即開票的好方式。

而在即開票的戶外推廣中,可以使用一些有創意的道具,比如可以模仿戲曲人物的裝扮,背后插四把印有相關宣傳內容的帥字旗等方式,吸引路人的關注。

戶外推廣中,經常會出現顧客看來看去就是沒人出手買彩票的狀況。這跟跟刮彩氛圍有很大關系,人們都有從眾心理,這時應選擇最優質的潛在購彩者推薦即開票。

在向顧客介紹即開票價格的時候,要合理地使用語言技巧。根據客人的反饋,介紹合適價位的票種,落腳點在最后介紹的單價上,讓顧客順勢選購。

銷售員積極性

招聘培訓、合理績效、獎懲制度

站點銷售人員流動性大,在出現空缺時,業主們首先想到的是通過招聘來解決,但在實際調查中,很多招聘來的銷售人員缺少“責任心”,管理成本太大。

究其原因,一是彩票銷售時間長,長期超時勞動,容易疲勞;另外就是銷售員可能對待遇制度不滿。彩票銷售是由銷售員來最終執行,所以加強銷售員的基礎素質培訓十分必要,同時也要有個合理的獎懲制度,按勞取酬,激勵其全心投入工作,通過銷量提成、股份制、甚至、承包經營等手段來提高銷售員待遇,使站點銷量與銷售員利益息息相關,才能提升銷售員工作積極性。

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